SCB10干式变压器价格高 新销售模式破局-山东永昌变压器厂

中国电力科学院配电研究所副主任韩筛根认为，目前节能配电变压器的价格并不便宜，尤其是非晶合金变压器，企业在做变压器替换的过程中将要一次性投入大量的初始资本，虽然在使用过程中减少了因能源消耗而产生的成本，但资本回收期太长，导致用户不愿使用。欧盟—中国节能变压器促进项目负责人张凌宇也向记者表达了类似的担忧，他说：“要实现最佳的资源利用效益，物尽其用，应该更加关注变压器的匹配性。节能，不是买最节能的变压器，而是选择最适合你的变压器。现在很多生产厂家的销售人员，并不能确切地把握客户的实际需要，而是一味地向客户推荐最贵最节能的变压器，但殊不知，最节能的变压器放在客户的使用环境中，却不一定能发挥最优的效果。因此很多客户对于替换变压器仍持观望态度。”

由此看来，scb10干式变压器制造企业若依旧依赖传统的销售模式，即使新标准创造了上百亿的新市场，也很难改变其一直以来面临的困难局面。

正所谓不破不立。国内几家规模较大的变压器制造企业已经开始寻找新的突破口，而许多合同能源管理企业也在变压器新标准出台的契机中，寻觅着各自的商业机会。

例如，山东永昌变压器有限公司在与宝钢集团的项目中已经开始把提供变压器替换安装方案作为客户服务的重要部分。海鸿变压器有限公司总经理郭献清告诉记者，海鸿目前的产品是立体卷铁心变压器，而这次为宝钢更换变压器的订单，不仅仅包括了提供符合节能要求的产品，更重要的是，海鸿将为宝钢设计符合其节能减排要求的设备与系统方案。宝钢作为高耗能单位，国家对其有更高的节能环保要求，仅仅提供变压器并不能同时满足宝钢对于减少能源损耗和降低二氧化碳排放量的目标，而这次合作所提供的方案，是在对宝钢已有设备和用电情况详细调查研究后给出的，可以说是为宝钢量身打造的。郭献清还表示，未来海鸿也会越来越多地采取这种产品与服务相结合的销售模式。